Day 1 Negotiotion mba

 बातचीत 

फ्रीलांस का मतलब मुफ्त में काम करना नहीं है

यदि आप किसी काम में अच्छे हैं, तो उसे कभी मुफ्त में न करें

1. बिना सोचे समझे आगे न बढ़ें 

 अपने संभावित ग्राहक के बारे में जानें

 वित्तीय, प्रेस, समीक्षाएँ, शिकायतें पढ़ें।

 उनकी वेबसाइट, ब्लॉग और सोशल मीडिया फीड पर जाएँ

 कभी भी डर के मारे बातचीत न करें - लेकिन बातचीत करने से कभी न डरें

2. अपनी जरूरी चीजों की पहचान करें 

 बातचीत करने से पहले डील ब्रेकर्स और डील मेकर को जानें

 आपको वह नहीं मिलता जो आप चाहते हैं - आपको वह मिलता है जिसके लिए आप बातचीत करते हैं!

3. अपनी कीमत कम करने से पहले दो बार सोचें 

 बहुत अधिक मूल्य लचीलापन यह दर्शाता है कि आपके काम का कोई स्पष्ट मूल्य नहीं है। 

 अगर आप ऐसा नहीं करते हैं तो अपने क्लाइंट से यह उम्मीद न रखें कि वे आपकी कीमत का सम्मान करेंगे। 

जब आपकी दरों के बारे में बात फैल जाएगी, तो उन्हें बढ़ाना कठिन हो सकता है।

4. मौन शक्तिशाली साधन है 

 जब संदेह हो... चुप रहो! यह ज़्यादा करने से बेहतर है

5. पैसों के बारे में बात करते समय शांत रहें 

 सीधे पूछें...क्या आपके पास कोई प्रोजेक्ट बजट है?" "क्या आपके पास कोई सीमा है 

मन में?"

 यदि ग्राहक पूछे, “आपकी फीस क्या है?” तो इसे कार्यों और सेवाओं के बारे में बात करने के लिए घुमा दें। 

मूल्य: "चलो बात करते हैं कि आप क्या करना चाहते हैं। फिर हम इस बारे में बात कर सकते हैं 

इसकी लागत क्या होगी।”

 एकल मूल्य के बजाय, एक सीमा उद्धृत करें या मूल्यों की एक सरणी दें

 विवरण के लिए पूछें: "बिना किसी जानकारी के किसी परियोजना की सही लागत निकालना कठिन है।" 

उचित जानकारी

6. मुफ्त में काम न करें 

 सबसे कम कीमत पर आप प्रोजेक्ट पूरा करेंगे, यह जान लें।

 अपनी न्यूनतम स्वीकार्य दर (MAR) निर्धारित करें

 केवल यह साबित करने के लिए कि आप काम कर रहे हैं, मुफ्त काम न करें। 

संक्षिप्त नमूना निःशुल्क लें या शुल्क लेकर लम्बा नमूना लें।

7. मन की सुनो, सोच के चुनो 

 यदि आपको लगता है कि किसी संभावित ग्राहक को खोने की तुलना में उसे बनाए रखने में अधिक लागत आएगी

बिना किसी बात पर बातचीत करना | निरंतर परिवर्तन करना

 जो असहमत हुए बिना असहमत होना सीख लेता है, वह सफल हो जाता है। 

बातचीत का सबसे मूल्यवान रहस्य पता चला!

अपने मूल्य प्रस्ताव को परिमाणित करें (मूल्य सृजन) 

1. मूल्य बनाएं और दिखाएं 

 बताएं कि आप उनके प्रोजेक्ट में किस तरह मूल्य जोड़ रहे हैं

 बताएं कि आपके कौशल उनके प्रोजेक्ट के लिए क्यों उपयुक्त हैं। 

कौशल की एक कीमत होती है

 मूल्य सृजन पिरामिड की नींव है 

2. जो मूल्य आप अपने खर्चे को धीमा करते हैंउस मूल्य का गणित लगाइये 

 णकतनेरूपे का खचाघटाया ?

 णकतनेरूपे का लाभ कैसे प्राप्त किया जाए?

 णकतनेरूपे के कस्टोमेरो को जोड़ना ?

 ब्रांडिंग में सुधार कैसे करें?

 णकतनेरूपाए का नया ग्राहक ला के नदया स्थान?

 उत्पादकता में वृद्धि कैसे हुई?

 कर्मचारी संतुष्टि का क्या मतलब है?

 णकतनेरूपे का उसका नब्ज़नेस स्के ल कर दिया?

 णकतनेरूपे का उसका माणका टी शेयर बड़ा नदया?

 लाभप्रदता कितनी बड़ी है?