ग्राहक
जब फ्रीलांसरों से फ्रीलांसिंग व्यवसाय में उनकी सबसे बड़ी समस्या के बारे में पूछा जाता है,
लगभग सभी का एक ही जवाब है – ग्राहक ढूढ़ना – क्या
पर्याप्त ग्राहक - न तो बहुत कम और न ही इतने अधिक कि आप उन्हें संभाल सकें।
1. आत्मनिरीक्षण
ग्राहक आपके ब्रांड के बारे में कैसे जाएंगे?
ग्राहक आपके उत्पाद का विश्लेषण कैसे करेंगे?
ग्राहक आपका उत्पाद कैसे खरीदेंगे?
ग्राहक आपके उत्पाद के लिए भुगतान कैसे करेंगे?
2. उपभोक्तावाद
उदाहरण के लिए, यदि आपकी विशेषता है "मैं सबसे अधिक विस्तार- केंद्रित हूं"
शहर में मुक्त एनिमेटर," लेकिन आपके ग्राहक की ज़रूरत है "हमें इसकी ज़रूरत है
तेज़, संपूर्ण नहीं,” आप जल्दी ही सबसे अधिक विवरण- केंद्रित बन जाएंगे
शहर में गुप्त फ्रीन्डर.
देखें कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, और किस क्रम में?
गति? कार्यकुशलता? ? सुन्दर? क्या आप जानते हैं? ?
सामर्थ्य? सरलता? स्वास्थ्य? सुरक्षा? क्या?
क्या आप जानते हैं?
आपको भुगतान नहीं मिलेगा
आपके द्वारा अनुभव किये गए समय के लिए
आपको भुगतान मिल गया है
आपके द्वारा बनाए गए मूल्य के लिए
आपके ग्राहक को इसकी परवाह नहीं है
आप कितना जानते हैं
जब तक हम नहीं जानते
आप कितने सोचते हैं
3.
व्यावसायिक एसोसिएशन में शामिल हों और कार्यक्रमों में भाग लें। - छोटी-छोटी बातें करें
आते रहेंगे और जल्द ही आपका स्वागत किया जाएगा
अपना प्रेम बैंक खाता बनाएँ। - "क्या करें" से "क्या करें" तक अपनी मानसिकता बदलें।
मुझे क्या मिल सकता है? से “मैं क्या दे सकता हूँ?” (दे-दे-दे-माँगें)
उन लोगों में से न हों जो "केवल तभी कॉल करते हैं जब उन्हें कुछ चाहिए होता है"
कॅर
अपने पड़ोसियों नेटवर्क पर टैप करें
आपके आस-पास के किसी व्यक्ति को आपकी बढ़ने की आवश्यकता हो सकती है - सहपाठी, पुराने दोस्त, मित्र आदि।
प्रकाशित, प्रोफेसर और शिक्षक, पूर्व बॉस
बातचीत शुरू करें। हर समय अपने बारे में ही बात न करें।
संपर्कों का प्रयोग- कभी न भूलें ताकि आप बाद में उनसे जुड़ सकें।
फन।
नौकरी के लिए न कहें। उनसे बात करें कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।
खतरे से बचने के लिए बिना संपर्क में रहें
जिन लोगों से आप मिले हैं, उन्हें राहत पर जोड़ें और 'मिलकर अच्छा लगा' देखकर फॉलोअप करें।
आपको घटनाओं के कुछ दिनों के भीतर ही नोट कर देना चाहिए।
4. अपने कई विकल्प
व्यवसायों, पेशों, कपड़ों या कम्पनियों की सूची बनाएं
क्या आपको इसकी आवश्यकता हो सकती है?
उन्हें आदर्श फसलों के आधार पर ऊपर से नीचे तक क्रमबद्ध करें।
उन्हें आदर्श क्या बनाता है?
आपकी योग्यता के अनुसार उनका वेतनमान?
उनका आकार (बड़ा-स्थिर, मध्यम-व्यस्त, मौलिक-बढ़ता हुआ)? 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1 ...
प्रतिष्ठा?
इस बारे में जानें कि आपके संभावित ग्राहक कहां जाते हैं, व्यक्तिगत रूप से और ऑनलाइन।
वे कौन से पैरों से जुड़ते हैं? कौन सी वेबसाइट, ब्लॉग या ब्लॉग से जुड़ते हैं?
वे किस चर्चा समूह में जाते हैं? वे ऐसे लोगों को काम पर रखने के लिए कहां जाते हैं
आप?
5. आप जो कहते हैं उसके प्रति जुनूनी मत बनिए!
बहुत अधिक अभ्यास किया हुआ लगने वाले लोगों को असहज कर सकता है
- मौखिक मिररिंग का अभ्यास करें: (कम स्क्रिप्टेड)
6. फ़ॉलोअर अप करें... फ़ॉलोअर अप करें... फ़ॉलोअर अप करें
जब आप घर पहुंचें, तो उनके कार्ड पर कुछ मुख्य शब्द लिखें
आपके किस बारे में बात की
अपने संपर्क सूची में नोट्स शामिल करें
अगले दिन, कुछ विशिष्ट सीख या सकारात्मकता का उल्लेख करने के लिए कॉल या ईमेल करें
उनके साथ अनुभव
7. जानें कि कब बने रहना है और कब रुक जाना है
प्रासंगिक पूर्वानुमान सामग्री को आगे बढ़ाएं
यदि आप प्रयास करते रहें और कभी जवाब न मिले,
आप रुकना चुन सकते हैं। अगर कोई आपसे ऐसा करने को कहे तो निश्चित रूप से रुकें।
8. अपनी बातचीत को ट्रैक करने के लिए निःशुल्क CRM
बातचीत वहीं से शुरू करें जहां आपने कॉल या मैसेज के समय छोड़ी थी।
ईमेल किया गया और आपने क्या भेजा
बस एक ऐसा सिस्टम खोजें जो आपके लिए काम करे और उसका सावधानीपूर्वक रखरखाव करें
जैसा कि आप अपने वित्तीय रिकॉर्ड रखते हैं
आखिरकार, यह एक निवेश रिकॉर्ड है - आपके समय और ऊर्जा का
9. निरंतरता स्मरण मूल्य का निर्माण करती है
विश्वास निरंतरता से बनता है - अपने काम में निरंतरता बनाए रखें
निरंतरता ही औसत को उत्कृष्टता में बदलती है
निरंतरता वह है जो आपके द्वारा एक दिन में किए गए कार्य को सफलता में बदल देती है।
जीवनशैली
अनुवर्ती कार्रवाई न करना
आपकी संभावनाओं के साथ है
भरने के समान
अपने बाथटब पहले बिना
नाली में डाट लगाना
आप कैसे एकत्रित होते हैं, प्रबंधन करते हैं और
जानकारी का उपयोग करें
तय करेगा
चाहे आप जीतें या हारें।”
बिल गेट्स
10. सामान्य कनेक्शन
उदाहरण: एक ही स्कूल, एक ही व्यावसायिक समूह, एक ही पूजा स्थल
समान लक्ष्य, समाज सेवा आदि।
11. प्राधिकरण
सभी डॉक्टर अपने कार्यालयों में अपनी डिग्री प्रदर्शित करते हैं
यह उनके अधिकार में विश्वास को बढ़ावा देता है
अपना रेज़्यूमे, वेबसाइट बायो, पोर्टफोलियो, ग्राहक सूची प्रदर्शित करें,
व्यावसायिक उपाधियाँ, सदस्यताएँ, प्रमाणपत्र, विशेष प्रशिक्षण,
और पुरस्कार
12. अपना विश्वसनीय आंतरिक समूह बनाएं
13. जॉब पोर्टल
14. अन्य फ्रीलांसरों या उद्यमियों के साथ साझेदारी करें
15. प्रासंगिक समाचारों के लिए Google अलर्ट सेट करें
16. नियमित रूप से ग्राहकों के साथ कार्य नमूना पोर्टफोलियो साझा करें
17. अपनी ऑनलाइन प्रतिष्ठा जांचें
18. आने वाले टूल के विशेषज्ञ बनें
19. अपनी विशेषज्ञता पर केस स्टडीज़ बनाएँ
20. आदर्श ग्राहक के लिए लक्षित विज्ञापन
21. निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हों
22. 30 मिनट का फ़ोन परामर्श प्रदान करें
23. ऐसे लोगों के साथ साझेदारी करें जो आपके कौशल को पूरक हों
24.अपना स्वयं का मासिक समाचार पत्र तैयार करें
25. फ्रीलांस न्यूज़लेटर्स के लिए रजिस्टर करें
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